Продолжаю свое обучение на школе продюсера. Прошло всего 3 недели с момента старта обучения, а я уже запустила свои первые MVP (минимально жизнеспособные продукты). Я создала несколько полезных чек листов, которые за 30 минут купили 3 человека:
1. Ценный конечный продукт маркетолога
2. Чек-лист по анализу конкурентов
3. Чек-лист по созданию продающего рекламного макета/ текста/ объявления
4. Чек-лист по аудиту/усилению системы маркетинга и продаж
5. 70 способов продвижения ONLINE
Сегодня еще одна покупка 🤓
Своему эксперту по построению личного бренда в качестве MVP разработала тему для часовой консультации: "Как эксперту выявить свои неявные знания, упаковать и начать зарабатывать в интернете". Сразу же после поста, в котором была анонсирована эта услуга, к эксперту записались на консультацию 2 человека. Таким образом, первый доход, полученный буквально за 30 минут, составил 12475 рублей! Теперь я понимаю, почему Татьяна @marichevva поставила этот модуль в середине курса - имея личный опыт первого запуска, подход к обучению будет совсем другим! Личный опыт поможет лучше понять все аспекты полной технологии упаковки и продвижения образовательных проектов в он-лайн.
На сегодняшний день я прошла модуль 4 - Идеальный продукт. Очень ценные и структурированные знания. Подтвердила понимание важности проведения опросов целевой аудитории. Как правило то, что думаете вы о причинах покупок клиентов, на 100% не совпадает с мнением самих клиентов.
Например, на вопрос: Почему вы покупаете веганские тортики? -
Гипотезы эксперта звучат так:
Хочу кормить детей здоровыми продуктами
Новое модное направление в кулинарии
Продукт не содержит вредных ингредиентов
А фактические причины выбора у большинства клиентов:
У меня нет духовки дома!
Я не люблю работать с тестом!
Далее при проведении 20-30 проблемных интервью - ожидания, боли, желания клиентов становятся еще более очевидными и, по сути, их ответы ложатся в основу как самого курса, так и в основу рекламных сообщений. Здесь у меня сложился пазл, почему важно подкреплять опросы глубинными интервью.
Еще очень ценным было осознание, зачем люди приходят на тренинги? Ведь все знания есть в книжном магазине и Google. Люди записываются на курсы и тренинги не из-за знаний! Знания составляют всего 5% курса.
Остальные 95% составляют следующие 5 причин:
1. Люди приходят за результатами и реальными изменениями в жизни: Реально запустил свою онлайн-школу и заработал 300-500-1000тр в первый месяц, научился дрессировать собаку, печь тортики, похудел на 10 кг, выучил английский за 2 месяца, подготовился в ЕГЭ по русскому за 12 уроков и тп.
2. Социальное доказательство
3. Связи, контакты
4. Умения, навыки
5. Лайв-стайл, интертеймент (образование через игру)
Человек не приходит за чем-то одним. Он приходит за всем этим.
Друзья, а вы любите учиться? Какие курсы и тренинги привели к реальным изменениям в жизни и к реальным результатам?
#школапродюсераТМ
